現(xiàn)如今，蛭石廠家一抓一大把，只要當(dāng)?shù)赜序问V，就會出現(xiàn)很多蛭石廠家，各個(gè)廠家的產(chǎn)品也是大致雷同，沒有什么特色，換句話說，就是沒有什么優(yōu)勢，所以大家的生意都不太好做。

　　為了生存，很多廠家開始降價(jià)銷售，結(jié)果大家的日子越來越難過。最后很多人不得不出局另謀生路。其實(shí)，與其什么都作，不如做出特色，專做一兩個(gè)小的方向或者門類，這樣更有競爭優(yōu)勢，例如有的廠家專門涂料蛭石，有的專做卵化蛭石等等。不管作什么，關(guān)鍵要專業(yè)、專心、專注，這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的競爭力。

　　業(yè)務(wù)員在銷售涂料蛭石產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會遇到客戶的各種搪塞，業(yè)務(wù)員要想化解這種不利局面，最好是提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對方案，這種方案準(zhǔn)備的越多、越充分，對化解客戶搪塞、推進(jìn)銷售進(jìn)展越是有利。

　　做業(yè)務(wù)，能夠化解客戶的搪塞只是銷售工作的一種手法，更重要的是要能夠站在客戶的角度考慮問題，能夠?yàn)榭蛻糁耄@樣才能贏得客戶的好感；如果你的涂料蛭石產(chǎn)品確實(shí)能夠解決客戶的需求，為客戶帶來價(jià)值，客戶自然樂意與你合作。

　　景德鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)主要是水稻種植，是江西省環(huán)鄱陽湖水稻種植區(qū)的重要組成部分，屬中國商品糧基地之一，也是全國優(yōu)良種豬繁殖基地、江西省重點(diǎn)產(chǎn)棉區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工基地。

　　2007年蔬菜種植面積1.7萬公頃，總產(chǎn)量達(dá)62萬噸，被授予“無公害”蔬菜生產(chǎn)示范市，中國農(nóng)產(chǎn)品采集中心之一。2012年景德鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值220.83億元，比上年增長14.8%。全年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入946.23億元，增長15.5%。

　　做涂料蛭石業(yè)務(wù)講究互利共贏，如果做不到這一點(diǎn)，要么客戶不會與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣。客戶吃了虧自然不會再與你合作。所以說，做業(yè)務(wù)要講求互利共贏，這才是涂料蛭石業(yè)務(wù)做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)立以來，堅(jiān)持產(chǎn)品立業(yè)，強(qiáng)調(diào)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)。始終嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，精益求精，讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。