想把高青縣業(yè)務(wù)做起來(lái),須有效解決客戶(hù)拒絕
我國(guó)白云石礦床資源非常豐富,已經(jīng)探明的儲(chǔ)量足以滿(mǎn)足我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要;很多礦床已經(jīng)開(kāi)發(fā)利用,產(chǎn)地遍布全國(guó)各個(gè)省市,其中尤以遼寧營(yíng)口大石橋、海城一帶產(chǎn)量最多。
科研人員在搜尋文獻(xiàn)資料時(shí)發(fā)現(xiàn),我國(guó)白云石礦床分布在碳酸鹽巖巖系中,時(shí)代愈老的地層賦存的礦床愈多,且多集中于震旦系底層中。震旦系、寒武系中白云石礦床也比較廣泛,如遼東半島、冀東、內(nèi)蒙古、山西、江蘇等地也由大型礦床產(chǎn)出。石炭、二疊系中的白云石礦床多分布于湖北、湖南、廣西、貴州等地。
銷(xiāo)售不是一蹴而就的,需要多次打磨,反復(fù)溝通;由此來(lái)說(shuō),在白云石銷(xiāo)售過(guò)程中,被拒絕是很正常的,溝通一次就成交,這樣的銷(xiāo)量,恐怕頂級(jí)銷(xiāo)售人才也無(wú)法辦到。銷(xiāo)售需要慢慢來(lái),操之過(guò)急勢(shì)必會(huì)適得其反;把心態(tài)放平和,逐漸拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系,使雙方從不了解到逐步了解,從不熟悉到越來(lái)越熟悉,最后成交白云石就變得水到渠成了。
很多業(yè)務(wù)人員在推進(jìn)白云石銷(xiāo)售流程時(shí)容易犯的毛病就是,每一步都向客戶(hù)發(fā)出非常強(qiáng)烈的成交信號(hào),這種做法不但令客戶(hù)反感,很多時(shí)候還會(huì)適得其反。
作為銷(xiāo)售人員,我們應(yīng)該牢記,銷(xiāo)售的每一步的結(jié)果不是成交,而是向下一步順利推進(jìn),循序漸進(jìn),最終完成銷(xiāo)售。
2017年,高青縣著力生態(tài)高青、產(chǎn)業(yè)高青、智慧高青、活力高青、幸福高青等“五個(gè)高青”建設(shè),實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值220億元,增長(zhǎng)8%;2018年11月,入選2018全國(guó)“幸福百縣榜”。2018年,該縣著力構(gòu)建“443”產(chǎn)業(yè)體系,提升發(fā)展質(zhì)量和層次,對(duì)紡織服裝、釀酒與食品制造、造紙、農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造;著力培育健康醫(yī)藥、先進(jìn)裝備制造、氟硅新材料、智慧產(chǎn)業(yè)四大新興產(chǎn)業(yè),做優(yōu)做強(qiáng)文化旅游、休閑養(yǎng)生度假、現(xiàn)代物流三大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
做業(yè)務(wù)要順勢(shì)而為,在高青縣開(kāi)展白云石業(yè)務(wù)更當(dāng)如此,否則很難獲得多大的業(yè)績(jī),更別說(shuō)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展了。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),一定要有這種業(yè)務(wù)能力,否則做業(yè)務(wù)會(huì)很辛苦,而且難以取得較大進(jìn)步。
馬躍建材公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售白云石數(shù)年,在行業(yè)中逐漸樹(shù)立了自己的影響力。多年來(lái),我們時(shí)刻關(guān)注行業(yè)最新發(fā)展,不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),注意利用先進(jìn)的科技手段來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,提高工作效率,完善服務(wù)流程。
社會(huì)的發(fā)展,使得同行間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)要想有好的發(fā)展,必須努力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,比如在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類(lèi)型等方面進(jìn)行升級(jí),以便更好服務(wù)客戶(hù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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